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【众易贷】“大妈”有钱有闲 成理财机构主要营销目标

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发表于 2015-12-21 10:34:50 | 显示全部楼层 |阅读模式

据香港《南华早报》12月17日报道,手里攥着大把可用于投资的闲钱,中国“大妈”们近年来屡登头条新闻,例如2013年一窝蜂地跑去疯狂购买金子,生生让全球金价从疯狂出清转入了稳定。

然而,这一众金融知识有限的中国妇女却一直是那些将目光瞄准前途一片大好的银发市场的理财经理和房产中介眼中的香饽饽。

中国官方统计数字显示,到2050年,中国60岁以上的老年人口将占到总人口的39%,而现在这一比例是15%。

报道称,大妈们的身影经常出现在股票交易所、银行和房产中介。她们做起投资决定来就好像在商场挑衣服,菜市场买菜一样。

58岁的江西赣州退休妇女于丽萍(音)说:“虽然我不了解具体业务,但我手里有好多企业的股票。”

“我的投资方向都是我朋友推荐的,而且我觉得应该随大流,既然有很多人买这个东西,那它就是应该买的。”

于说,她所有的朋友亲戚,凡是她这个岁数的,都投资。只有那些岁数特别大的,比如80多岁的老人,才会把钱存在银行里。

“不过在中国,投资选择很有限,如果其他人说某个理财产品怎么怎么好,我会觉得它确实好,也会跟风买。”她说。

去年8月,于跟着她朋友买了湖南一家竹纤维企业的股票,现在正眼巴巴的静待该公司明年在澳大利亚上市。

别看于说到这15万元投资的时候特别起劲,她也讲起了今年初拿出10万元投给在民间集资开办网络商城的深圳安子集团的一段伤心事。

今年7月,《南方都市报》爆出安子集团非法集资,其创始人被警方刑拘调查的消息。于至今都没收回她的投资。

于还说道,去年股市行情看涨的时候,她入了38万。如今缩水的只剩8万了。

这位大妈把她的投资失败归咎为新技术新理念,例如人人贷(P2P)理财、信托和众筹等。

“我网络使得不太溜。”她说。

即便如此,于和她的伙伴们还在考虑要不要入金融公司的VIP。那些个理财经理在和她们保持良好关系上可谓不遗余力。

曾在上海黄浦区招行分行当过理财经理的伊万·李说:“攒了大半辈子,大妈手上通常都有笔闲钱。”

“退休以后,这些个妇女整天闲着没事干,她们的投资意愿比那些永远忙工作的年轻人要强。”李说。

这位前理财经理透露,他的400个客户中,至少有一半是大妈,大妈们购入银行理财产品的平均额度达到了50万元。

他说,针对这一客户群体时,销售员工的“销售技巧”比专业知识要来的重要。

去年,《北京晚报》报道称,为了发展客户笼络人心,一位年轻的平安银行客户经理每晚都加入一群大妈的行列,跟她们一起跳广场舞。

“大妈对金融产品知之甚少,销售人员就得特别有耐心,回答她们提出的各种琐碎问题。”李说,“有的阿姨在我们银行门口一站就是两三个小时,询问各种理财产品,跟我们聊天。”

福华资产东部地区总经理徐金平(音)说,良好的销售态度是很多大妈在做投资决定时关注的一个重要因素。

报道称,标准普尔评级服务公司的最新全球理财知识调查显示,在手持信用卡的中国成人中,63%的人都是理财文盲。该调查通过对一些理财概念——如风险分散、通货膨胀以及复利等——的理解情况来衡量一个人的理财知识水平。

调查显示,全亚洲超过70%的人都不能充分理解这些关键的金融概念,超出了全球66%的比率。

“未来,热衷于投资的中老年女性理财文盲会减少。”徐说,“市场会给她们上课,人们在财富管理方面也会越来越在行。”

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发表于 2016-1-15 16:59:51 | 显示全部楼层
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